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    2018-02-27  次浏览 来源:鹏为官网

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    机械设备行业特点
    机械设备行业可细分为:大型机械、仪器设备、仪表设备等,机械设备行业销售模式一般较为复杂,根据企业体量交付产品一般也存在自主生产或委外生产或两者并行三种情形。企业运营一般会涉及:市场营销、商机/项目、招投标、设备安装、售后维保等,且在细分领域中更有自身特点。
    • 客户产值大
      机械设备行业面对的客户数量不多,但产值大,每家客户数据都非常珍贵,客户私有化风险高
    • 销售周期长
      由行业竞争激烈,同时大中型设备价格一般偏高,导致企业决策周期拉长
    • 供应链衔接弱
      涵盖采购管理、销售管理、库存管理、信用管理等核心业务的供应链体系衔接弱
    • 售后维保量大
      大中型设备一般涉及售后安装、调制、验收等过程。产品涉及售后维保管理、维修管理
    鹏为CRM机械设备行业解决方案
    • 客户管理
      统一的客户资源管理平台建设,强大的客户分级查看权限及分配管理
    • 分销管理
      针对一二级渠道/零售终端、授权区域及产品、授信、订单、回款进行业务全过程管理
    • 市场活动
      针对设备行业展会、市场活动进行管理,通过跟踪活动获取销售线索
    • 商机管理
      统一的商机获取与分配机制,建立商机动态阶段管理,有效提升商机的转化率
    • 招投标管理
      从项目立项,招标方案、招投标过程、结果等进行管理,有效提升招投标管理效率
    • 供应链管理
      为企业提供完整的供应链解决方案,涵盖采购管理、销售管理、库存管理、信用管理等核心业务
    • 售后维保
      从项目立项,招标方案、招投标过程、合同等进行管理,有效提升招投标管理效率
    • 决策分析
      强大的数据分析系统,实时分析客户、销售、产品数据动态、精准分析辅助决策
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